威廉希尔社会学院盛智明教授及其指导的硕士研究生李淑华在《社会学研究》（2024年第3期）揭晓论文《关系运作与包管营销——“社会—经济”关系互构及其界线》。。盛智明教授恒久从事都会社会学、组织社会学、金融社会学等方面的研究，，，，，，该论文是其主持的2022年国家社科基金项目《社会生态场域视角下制度情形和组织基础对证券羁系的影响研究》的阶段性效果之一。。
论文探讨了在市场经济中社会关系与经济关系怎样互构及其界线何在的问题。。以中国人寿包管营业历程为例，，，，，，从“关系运作”的视角考察了人寿包管“展业”与“增员”历程中行动者之间的关系类型、互动方法以及这两个因素对包管生意和团队招募的影响。。研究发明，，，，，，包管营销历程中行动者之间的关系界线会随着关系类型、关系强度以及关系前言的差别而转变，，，，，，进而影响包管营业的效果。。以信任为导向的嵌入机制有助于建设、维护和拓展关系，，，，，，这一机制模糊了社会—经济关系的界线，，，，，，有助于增进营业顺遂开展；；；；；而以利益为导向的脱嵌机制可能导致关系的主要、冲突和终止，，，，，，使得社会—经济关系界线变得泾渭明确，，，，，，从而导致营业受阻。。
本论文在如下三个方面临以往研究有所推进：首先，，，，，，不但关注嵌入性理论所体贴的社会关系对经济关系的影响，，，，，，还注重到经济行为对社会关系的反向作用，，，，，，探讨了两种关系的互构效应。。其次，，，，，，深化了关系运作理论关于社会—经济关系互构和关系界线的讨论，，，，，，探讨了关系运作中的关系类型、关系强度、关系前言等因素对关系界线和生意效果的影响，，，，，，为讨论社会—经济关系互构和界线转变提供了实证剖析工具和框架。。最后，，，，，，为探讨其他类型的经济生意活动提供了可能的剖析思绪。。关于人寿包管营销历程的考察展现了关系“嵌入性”是有条件的，，，，，，社会—经济关系的界线需要控制在一个合理的规模内，，，，，，并对关系脱嵌予以重视，，，，，，对社会—经济关系的相互影响及其界线转变有更充分的明确，，，，，，进一步探寻关系界线平衡的可能路径和机制。。
作者简介：
盛智明，，，，，，香港科技大学社会科学博士，，，，，，现为威廉希尔“伟长学者”，，，，，，社会学院教授，，，，，，副院长，，，，，，威廉希尔数据科学与都会研究中心主任，，，，，，威廉希尔下层治理立异研究中心研究员，，，，，，上海市社会学学会第十届理事会秘书长，，，，，，中国社会学会理事。。入选国家级青年拔尖人才妄想（2022），，，，，，上海市“社科新人”（2020-2021），，，，，，上海市“曙光学者”（2019）。。曾在美国雪城大学（Syracuse University），，，，，，中国台湾清华大学访学。。主要从事都会社会学、政治社会学、金融社会学研究。。先后在《社会学研究》、《社会》、The China Quarterly等海内外期刊上揭晓学术论文十余篇，，，，，，出书专著1本，，，，，，合著1本，，，，，，译著3本。。主持国家社科基金重大项目子课题、一样平常项目等多个国家和省部级课题。。曾获中国社会学会学术年会优异论文一等奖；；；；；上海市第十六届哲学社会科学优异效果奖学术新锐奖；；；；；上海市第十四届哲学社会科学优异效果二等奖；；；；；民政部民政政策理论研究二等奖等。。多篇决议咨询专报获省部级向导指挥，，，，，，被中央和省部级部分接纳。。
